太陽底下無新鮮事：股東會紀念品行銷

來，廢話不多說，咱先來看一下這兩篇本月早前的台灣新聞：

王品股東會紀念品來了！史上最大手筆發3,000元紀念品 王品選停止過戶日後宣布紀念品 背後盤算兩大因素

好啦，我知道你們懶得看😆，讓我來摘錄重點如下：

王品（2727）3日公告股東會紀念品內容，祭出史上最高額、價值3,000元的「王品股東大禮包」，感謝鐵粉股東於疫情期間不離不棄、大力相挺。「王品股東大禮包」包含適用全集團門店的200元紙本現金抵用券、每月200元電子抵用券與400元王品瘋美食購物網電子抵用券，總價值3,000元，是王品史上最大手筆。

股民每年最期待的小確幸，就是各家發放的股東會紀念品，王品近年寵股東不手軟，被媒體評選為「十大最夯紀念品」，2020年送出2,200元美食抵用券、2021年加碼送2,516元的王品股東大禮包，今年同樣是大禮包，但價值一舉突破3,000元。

王品表示，去年是餐飲業最艱辛的一年，除了有賴全體同仁共體時艱，也感謝鐵粉股東以實際行動消費支持，王品才能撐過疫情挑戰，希望邀請股東到門店，讓王品以美食款待「王品心中最重要的人」。

持股1,000股以上的股東，5月27日至6月21日可憑開會通知書至全台徵求地點領取紀念品... 持股未滿1,000股的零股股東，則需先參與電子投票後至股代處，或親自出席股東會領取。

今年特地在停止過戶日之後才公告紀念品的內容，分析主要有兩大因素，一是零股股東過多，增加股務作業複雜度，二是股東變鐵粉雖是當初的行銷策略之一，但人數過多將排擠掉一般客群... 從業績的角度反而「少賺」。

王品統計，包含零股股東，約有8.3萬股東可獲取，並估算送出股東禮包總價值約2.49億元。

截至上月底，股東人數為8.3萬餘人，其中，持股不到1,000股的零股股東約6.8萬人。王品過去兩年積極以股東會紀念品作為行銷方法，鼓吹股東變鐵粉

分析王品希望控制股東人數的原因，主要是過去兩年的股東會紀念品行銷策略造成股東人數已膨脹到8萬餘人，增加股務作業複雜度，其次，王品的本意是希望讓股東變鐵粉，但近年吸引不少零股股東進場，多是瞄準紀念品而來...因此今年...希望能控制在最適人數規模，以防零股股東持續膨脹下去

王品今年以來零股股東又增加了6000人，足見這兩年王品股東會紀念品的魅力確實無法擋，已成票房保證，股東變鐵粉的封閉式行銷策略十分成功。

以上還是太長了嗎？那我兩句話總結：

• 王品近年股東變鐵粉行銷策略十分成功
• 今年紀念品更高值，但已經希望控制人數